Préparer sa visite à la Foire de Canton

La Foire de Canton vaut-elle le déplacement ?

Pour une PME qui importe ou veut importer, c'est souvent le meilleur rapport entre le temps passé et le nombre de fournisseurs rencontrés. En trois jours, vous voyez des produits en vrai, comparez des dizaines d'offres et jugez les gens en face de vous.

Ses limites sont tout aussi réelles. Une part importante des exposants sont des négociants plutôt que des fabricants. Les prix annoncés sur le stand sont des points de départ. Et rien de ce qui se dit dans les halls ne remplace la visite de l'usine qui fabriquera vraiment vos produits.

Combien de jours prévoir

• Une phase, liste préparée : deux à trois jours dans les halls.
• Avec des visites d'usines : ajoutez un à trois jours.
• Au total : une petite semaine sur place, plus les vols.

Arrivez la veille du premier jour : vous retirez votre badge au calme et vous êtes reposé pour la première journée, qui est la plus longue.

Le budget : les postes à prévoir

• Vols vers Guangzhou, souvent avec une escale.
• Hébergement : les prix grimpent fortement pendant la foire, surtout près du site. Voir où loger.
• Transports sur place : le métro coûte peu ; les VTC (application Didi, disponible en anglais) sont pratiques pour les usines.
• Accompagnement : 300 € la journée avec Saigalé, TVA non applicable.
• Échantillons et leur expédition vers l'Europe.

Avant de partir : la liste

• Un passeport valable au moins six mois après votre retour, par prudence.
• Votre inscription acheteur confirmée et, si besoin, votre visa. Voir le guide du visa.
• Des cartes de visite, idéalement avec une face en chinois.
• Une fiche de vos produits recherchés : photos, dimensions, matériaux, quantités, prix cibles.
• Alipay ou WeChat Pay installés, avec votre carte bancaire reliée.
• Une connexion qui fonctionne : Google, WhatsApp et la plupart des services occidentaux ne sont pas accessibles depuis les réseaux chinois. Une eSIM ou un forfait en itinérance d'un opérateur étranger permet en général de continuer à les utiliser.
• Une batterie externe, des chaussures confortables et de la place dans la valise pour les catalogues.

Sur place : les bons réflexes

• Photographiez chaque stand intéressant avec la carte de visite de l'exposant dans le cadre : le soir, vous saurez qui est qui.
• Notez prix, quantité minimale et délai pour chaque contact, dans un tableau unique.
• Demandez si l'exposant possède son usine, où elle se trouve, et si l'on peut la visiter.
• Ne vous engagez pas sur le stand. Les meilleures conditions s'obtiennent après la foire, par écrit, en mettant les offres en concurrence.

Après la foire

C'est là que se fait la différence. Triez vos contacts dans la semaine, relancez les meilleurs par écrit, commandez des échantillons, et allez voir les usines des deux ou trois fournisseurs qui restent en lice. Nous prenons en charge ce suivi dans le cadre de notre accompagnement.